第89期:周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?

來源:互聯網 閱讀:0 發布:2019-09-23 17:09:42

來了,來了,他來了,他帶著新歌和奶茶走來了。

單曲剛出來不到一小時,微博爆了,QQ音樂崩了,朋友圈刷屏了…… 跟風趕來的小問卻發現單曲要付費購買,但是高清MV卻是隨便看,像一種“福利bug”。

為此我們和天天問的小伙伴討論了這個問題,一起來看看吧~

第89期:周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?

問題清單:

  1. 周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?
  2. 一個明星/演員/歌手對產品的影響真的會很大嗎?

問題一

周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?@問多多 @和小胖

其實不只是周杰倫的歌會這樣,很多付費專輯、付費單曲都會采用單曲、專輯購買才可聽,但是MV卻都是免費觀看的。

這是為什么呢?

小問總結

在大家的答案里很多人的觀點都是MV是起到了宣傳的作用,為了論證觀點大家用類比法進行了進一步論證,這些對比還挺有意思的,所以小問來簡單總結一下大家的形容。

  1. 就像是商城推廣里的免費試吃,好吃,就買正裝。
  2. MV更像拉新,單曲 + 專輯 算是復購,商家投入資產去宣傳,去補貼。才回產生更多的付費聽眾。
  3. 在知識付費領域很常用的方法,你可以先免費試學,這個就是用來打動不付費的人去付費的,MV之于單曲就是這個免費課
  4. 工具類的App,先是讓用戶免費試用產品的幾個功能,若要使用更核心的功能,就要付費;付費視頻往往會試看幾分鐘,然后就提示用戶付費購買。
  5. ……

精選回復@大魚燉海棠

MV=單曲+無聲視頻

單曲=免費聽歌+錢

那么本來是:MV=免費聽歌+無聲視頻+錢;

現在是MV=免費聽歌+無聲視頻(+錢-錢)

這說明:視頻有人幫掏錢了。

再看看掏錢做視頻的人可以干嘛?

  • 更多內地人知道了 三吉彩花 這位模特,所以經紀公司愿意掏錢;
  • 視頻前、中、后可以打廣告,所以品牌商愿意掏錢;
  • 看視頻的時候手機不能干別的,而聽歌的時候手機可以看小說、玩游戲等等,被MV吸引去聽歌的用戶愿意付費聽歌,所以音樂播放軟件愿意掏錢;
  • ……

哪里有什么白吃的午餐,只不過是有人假裝負重前行暗中掏你口袋而已。

精選回復@達令小赫 @邏輯糖果皮 @劉凱

(1)把握用戶核心需求

用戶的核心需求就是聽歌。聽是這款產品的主要使用場景,歌曲的價值體現在旋律,而不是影像。從用戶體驗角度來講,影像帶來的附加值對用戶反而可能是一種冗余與負擔。

(2)MV的場景打造為單曲增值

對于歌曲本身,MV也更好的詮釋了音樂故事與情感。在單曲中可以嘗試更豐富的情感植入,MV觀看后能增加用戶對音樂的理解和解讀。比如感人的MV,阿信的出現,使得用戶更容易被打動,從而由情感驅動購買產品。

(3)不能完全切斷流量入口

如果費用收雙邊的話,豈不是變相扎住了流量入口……其實和以前也差不多,MV在電視上播放進行宣傳,去買CD要錢。

精選回復@Anny

在付費模式沒有完全養成之前;也得先開一個視頻的口子;來培養,說不定以后就慢慢有付費的習慣了

精選回復@黃大大

高清MV免費看,便于宣傳,帶來更多付費聽眾。死忠粉直接買買買不遲疑,但是特別對于那些不太了解或者有點好感的聽眾。相當于試聽。很少人對于頻繁聽的歌曲,會用視頻的形式循環播放。所以,在商業上看,是占優勢的。

假設用戶喜歡一首歌,沒有付費,用視頻頻繁聽。用戶想用手機一邊聊微信一邊聽,那么就要切換到微信APP,視頻就會跟著中斷。用戶體驗上會感到非常不爽,這樣的情況下3塊錢就相當親民且能一下子拯救好心情,筆者想用戶是不會拒絕的。

單曲播放器平臺收費聽,符合大眾聽音樂的習慣,歌曲間切換循環操作靈活方便。

精選回復@Laysum

免費聽眾(只看MV的)只是沒有直接參與付費,但他們是很好的傳播者,可以擴大好音樂本來應有的影響力!MV正可以作為這種傳播介質。

且他作為介質本身沒那么好的“聽歌體驗”,比如需要點開視頻,不能循環播放,屏幕需常亮等等,所以還是可以帶來一波付費的。

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問題二

一個明星/演員/歌手對產品的影響真的會很大嗎?@SenYi

今天看一個蝦米音樂的員工說:周杰倫對一款音樂播放器意味著15%的DAU增幅,簡直是一塊肥肉。

第89期:周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?

對于一個產品的來說,一個明星/演員/歌手對產品的影響真的會很大嗎?

另外,什么類的產品才會依附于一定的明星效應呢?

精選回復@Anny

真的會很大,我舉另一個例子:CXK。

CXK打球視頻火了之后,他的單曲《只因你太美》(即《雞你太美》)也為梗界提供了大量的素材。這一波黑坤潮如此之盛大,以至于出現了這么一款游戲。

第89期:周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?

TapTap上的數據,下載量排名第32

不玩Tap的小伙伴們可能對排名32沒什么概念。那么我類比一下。

全民大火的《王者榮耀》下載量排名第13,而跟《雞你太美》排名類似的,第30位是大名鼎鼎的《爐石傳說》。

第89期:周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?

《雞你太美》是蹭熱度嗎?是,也不是。你看下邊玩家的評價:

第89期:周杰倫新歌上線,為什么單曲收費,高清MV卻免費看?

可以想象,這款游戲本身的玩法是沒問題的,但是如果沒有CXK這個梗,那么估計這款游戲的下載量排名得到百名之后了。

剛才是正面回答了一下,接下來是反向考慮:如果沒有了結論,QQ音樂是不是就轉不動了?如果沒有CXK,是不是《雞你太美》就玩不開了。

答案很明顯:不是。

能把產品打磨到成熟,至少證明團隊、業務方向、運營模式都是沒有問題的。那么明星能帶來的效應就是給產品錦上添花。

但明星只是錦上添花,不會是雪中送炭甚至力挽狂瀾。明星效應可以帶來流量,但留住用戶的關鍵還是產品的品質。

最后說一下,明星沒有和特定的類別產品產生聯系。以我剛才舉的例子,你能想象CXK會和Tap上的一款游戲有這么大緣分嗎?明星也是人,只要有熱度可蹭,

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